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36氪首发 布局医疗器械供应链「无境创新」获数

  近日,36氪获悉,医疗器械智慧供应链企业无境创新获新一轮数千万元融资,由金沙江创投独家投资。此前,公司曾获得险峰资本、嘉程资本以及梅花创投的投资。

  无境创新产品于2019年上线,是一家专注于为医疗器械供应链提供信息化方案的公司。公司的主要产品是智慧供应链中台、SaaS应用及智能AIoT硬件,提供了高值耗材流通和存储中的信息化解决方案,目前业务已经跑通了医疗器械经销商和医院。

  中国医疗器械的市场规模约为7000亿元,过去五年的复合增速在20%以上,行业可分为高值耗材、低值耗材、医疗设备、体外诊断四个子领域。医用高值耗材直接作用于人体、对安全性有严格要求、生产使用必须严格控制、限于某些专科使用且价格相对较高,如人工关节、心血管支架、牙科植入物等都属于高值耗材。无境创新正是选择从医用高值耗材这一品类切入。

  行业存在的特性是:高值耗材品类品规庞杂,多达上百万SKU,术式众多;专业度要求高,需要精细化运营,渠道商需要懂高技术附加值的产品,能配台、能临床跟台、提供医生培训,物流反应快,能处理频繁双向物流;交易成本高,效率低下人员要求高,仓储配送需要具备产品专业度,而大部分经销商缺乏专业能力,出现备货不当或送错送少,进而造成频繁沟通、调换货成本高。

  在国家带量采购政策背景下,原本的供应链体系难以满足新环境下降本增效的需求。耗材生产厂家面临了耗材供应管理能力、中标履约服务能力的高要求,商业公司迎来了新的增量市场,需要快速发展。而经销商遭到了整合淘汰,医院则面临了更高的监管要求和合规及供应风险,对其的管理要求也逐步提升。整个流通各方从传统的贸易驱动正在向专业供应链服务驱动的方向发展。

  无境创新以智慧供应链系统为基础,形成了中心仓、城市仓、城市配送分仓三套解决方案去满足商业流通公司的需求,实现了从手术订单下达、库存、采购、销售、质量管理,以及定价授信、双向物流,都实现了数字化的管理。

  截至目前,无境创新已服务包括国药集团、中日友好医院、上海东方医院在内的多家大型客户。据无境创新创始人李河山透露,公司的收入在千万元级。公司的商业模式为,产品按套收费,定价分为SaaS和智能硬件两个部分。

  在团队情况上,创始人李河山毕业于约翰霍普金斯大学计算机科学专业,曾就职于美国亚马逊,负责全球商品自动定价引擎,在SaaS服务、人工智能和物联网等领域有多年积累;联合创始人孙凌霞具有二十余年医疗行业从业经验,曾创立两家成功被世界500强并购的商业公司;联合创始人刘杰曾就职于P&G负责供应链管理;其余核心成员来自IBM、华润等公司,具有丰富的行业资源、供应链管理经验和技术背景。

  在行业竞争上,过往这个行业使用的主要是传统的软件信息管理软件,如千方百剂、首格网络等玩家都有提供相应的SaaS产品,主要面向的客户群是中小体量的经销商;也有部分巨头器械厂家自研的信息系统。而无境创新的差异是,其布局的是医疗器械端到端全生命周期的流通。

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